瑞士奢侈制表品牌若何对待中国市场?

2019年03月08日 18:49 来源:手表之家 类型:编译 作者:许朝阳

       [手表之家 品牌消息] 中国可以把一家奢侈品牌捧上山颠,也能将它打落谷底。这把达摩克利斯之剑悬在头顶,让品牌们的积极主动性成倍进步。

       博主徐峰立是中国时髦范畴的一名重要的看法领袖,其新浪微博账号粉丝数量逾越800万,参加日内瓦国际高等钟沙龙(SIHH)时,他就具有国际视野的品牌若何打入这一关键市场提出了一些建议。徐峰立绝不讳言,“中国可以创造一个品牌,也能够毁掉落一个品牌。”数据显示,中国大年夜陆和中国喷鼻港算计占瑞士钟表出口的近四分之一,并且逾越三分之一的瑞士钟表产量都是由中国花费者购买,不管是在国际照样国外旅途中,徐峰立的话不容忽视。他表示,中国事一个多元化的市场:中国上海与伦敦或纽约的花费者简直没甚么差别,而在某些省级城市,仍有未接入互联网的家庭。

外乡化思虑

       “(品牌必须)以想要触及的客户的母语为目标语,熟悉和尊敬本地文明,”徐峰立持续说,“中国花费者也为欧洲品牌的专业知识、传统和汗青而入神。”虽然如此,假设没有本地协作同伴的文明输入,很难找到精确的基调和故事的奇异组合。与合适的名人协作是另外一个须要条件,请记住,正如徐峰立所说,“在奢侈品范畴真正具有影响力的人大年夜多是支撑品牌的名人。”是以,这位简直全天在线的博主,本身也广受品牌的迎接,品牌欲望可以或许应用他在中国市场的影响力。

       由于中国经济不再高歌大进,所以找到合适的办法变得加倍重要。正如奢侈操行业研究机构The Luxury Institute开创人兼首席履行官Milton Pedraza在接收《Jing Daily》采访时所解释的那样,“之前经济退潮让一切品牌都借势享利,但情况曾经产生变更。如今更多是个别品牌,像布鲁诺·库奇利和古驰如许的品牌微弱增长,而其他品牌则停止不前乃至出现下滑。和任何经济体一样,中国也有周期,奢侈品也一向都是周期性的。”Pedraza表示,欲望取获成功的品牌,须要推敲的不再是“全渠道”,而是“全小我”:“品牌应当测验测验与花费者,特别是年青花费者建立接洽。”

BVLGARI宝格丽的办法

       BVLGARI宝格丽是一个努力于满足中国客户的品牌,不管是在国际照样国外旅途中。值得一提的是,该品牌选择借在中国上海揭幕第二家酒店之际,推出Octo Grande Sonnerie Perpetual Calendar大年夜自鸣万年历手表,这是一款独特的手表,也是品牌史上最复杂的手表。正如首席履行官让·克里斯托夫·巴宾向Luxury Society解释的那样,“我们为中国客户打造了一个多重接触点的全渠道之旅,包含数字体验和传统批发。我们在北京和上海具有两家酒店,这也晋升了中国居平易近的品牌体验。两家酒店是BVLGARI宝格丽品牌体验的终究殿堂,辅以线下精品店,固然还有电子商务。中国事我们引进电子商务的首批国度之一。客户不只可以经过过程微信在线购买BVLGARI宝格丽产品,还可以根据本身的爱好对产品停止挑选,然后预定间隔比来的精品店,前去懂得相干产品的更多信息。”

       让·克里斯托夫·巴宾清楚地认识到,即使是在中国作为珠宝商和珠宝手表制造商享有盛誉的品牌,采取这类办法也须要时间。这意味着根据中国人的口味相机行事,特别就像改进Serpenti和Lucea产品系列。这还意味着将中国客户带入品牌“世界”,向他/她们简介品牌汗青和工艺。中国客户欲望懂得本身购买的品牌,是以BVLGARI宝格丽在全球店面雇佣可以讲浅显话的发卖人员,客户可以应用付出宝付出购买费用。品牌还欲望不经中介机构,自立生长电子商务。“作为一家具有逾越135年汗青的珠宝商,与客户的直接互动异常重要,”巴宾说道,“我们欲望不借助中心商,自立在线开辟,直面品牌客户。在这一阶段,和能够接上去的几年里,我们将尽能够多地测验测验无机生长。”(图/文 手表之家 许朝阳)

最新评论

董董湘瑜
董董湘瑜

第一眼看,我还认为是:歌星信哲

2019-03-15
00 11
以赛亚书53章4节
以赛亚书53章4节

红红火火恍恍忽惚

2019-03-14
00 00
入坑从雷达开端
入坑从雷达开端

就怕管杀不论埋,钱花了售后跟不上,何况手表这器械售后保养是必定须要的

2019-03-14
00 00
张班儿亮亮
张班儿亮亮

一看就是骚gay

2019-03-13
22 00
hzw123456
hzw123456

穷汉也能买表吧

2019-03-13
22 00
ProCamTeam
ProCamTeam

请好一点的翻译,看着心累

2019-03-13
22 00
guzziken
guzziken

中国市场很轻易懂得,贫富差异……只需弄定穷人的胃口,市场就是大年夜!

2019-03-12
44 00
舒书
舒书

格拉苏蒂手表

2019-03-12
11 00
赵SIRinvincible
赵SIRinvincible

这个甚么博主的打扮,真让人作呕

2019-03-12
33 00
redlakenac
redlakenac

程度良莠不齐 钱很多

2019-03-11
00 00

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